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                          盤點2017年搶灘化妝品市場的電商熱節

                          樓主:360化妝品網 時間:2022-04-22 15:30:23

                          近年來,化妝品電商渠道發展迅猛,2015年我國化妝品網購交易規模達1768億元,“十三五”期間年復合增長率將達到25%左右,如此大規模的增長速度讓不少電商巨頭摩拳擦掌,積極上新開展優惠活動,并傾向于利用差異化優勢來吸引消費者,搶灘女性市場。其中“造節”是電商差異化促銷熱點之一,本文將盤點細數2017電商市場出現的熱節。


                          一、京東蝴蝶節(2.22-2.28)


                          品類:美妝、個護為主


                          促銷特點:在今年蝴蝶節的“化蝶盛典”上,京東超市以“百變美”為主題,聯合施華蔻、阿芙以及美寶蓮攜手當紅明星SNH48、張藍心、林允共同發布了2017年京東“蝴蝶妝”。此外,活動還邀請到了王大陸、楊子姍、楊丞琳等當紅明星,他們攜各大時尚美妝品牌一起亮相紅毯,向廣大粉絲和用戶分享了時尚潮流秘訣,為消費者帶來美妝尖端趨勢,星光熠熠,引領潮流風尚。今年的蝴蝶節,京東超市不僅聯合眾明星、達人帶來國際化、時尚化、專業化的潮流資訊,還攜手眾多國際品牌和高端新品為消費者提供全方位的時尚服務。

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                          2017年京東“蝴蝶妝”

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                          二、蘇寧易購閨蜜節(2.23~3.9)


                          品類:美妝護膚品


                          促銷特點:蘇寧易購開啟了“閨蜜節”活動專場,以閨蜜情緊抓消費者心理。除大牌美妝個護產品外,閨蜜節還推出進口食品、水果生鮮、生活日用、酒水等多品類預售活動,并充分利用蘇寧易購大聚惠、手機專享、掌上搶等營銷平臺為閨蜜節造勢。大促期間大品牌聯合促銷滿198元減100元、并發放多檔優惠券,通過滿減活動及紅包促銷進行“驚折行動”,并在線下進行“閨蜜節拍照送禮”活動。

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                          網頁截圖

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                          三、一號店寵愛女人節(2.23~3.8)


                          品類:母嬰、食品、服飾、美護、百貨、數碼


                          促銷特點:一號店在婦女節之前推出主題為“寵愛女人節”的促銷活動,以多個女性消費的熱門領域為主,讓女性在1號店可以找到合乎心意的節日禮物犒勞自己。大促分兩個階段:第一階段為2.23~2.28,主打爆款產品低折扣,并在每天推出美妝、百貨、海購、食品等不同專場。第二階段為2.29~3.8,主打半價禮包,針對女性用戶不同需求推出“女人日常調理指南”、“送媽媽的贊禮”、“閨蜜私房話”、“顏值專場”四大特色主題會場。

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                          四、聚美優品301店慶(3.1)


                          品類:美妝為主,母嬰、食品、服飾、食品、鞋包為輔


                          促銷特點:聚美優品周年店慶總是盛大亮相,采用多渠道矩陣式的方式傳播推廣。大促期間持續進行秒殺活動,提供零點、10點、12點在內的八個時間段最低1元的秒殺活動,且推出現金券大禮包的超值活動。其次聚美通過整合影視、明星、網紅、內容各種資源去創造影響力,挖掘眼球經濟,最大化地實現價值變現。

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                          五、唯品會年中大促(6.16)


                          品類:母嬰、美妝、3C


                          促銷特點:在6.16年中大促中,唯品會3500+大牌覆蓋超過10大品類。今年唯品會官方直接授權的國內外大牌數量明顯增加,如LVMH集團旗下高端專業彩妝品牌MAKE UP FOR EVER官方進駐唯品會,并在此次6.。其次具備時尚調性的奢侈和輕奢品牌還具有性價比高的獨家性,如美劇《Gossip Girl》中Serena穿火的美國輕奢品牌Tory Burch全場1折起,同款商品比代購便宜近千元。此外早10晚8上新的傳統始終不變,并有準點開搶五波限時福利,還有百變紅包館,給消費者帶來2億元紅包,可用于指定品牌抵扣環節和全場通用的支付環節。

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                          六、淘寶天貓雙11(11.11)


                          售賣品類:全品類


                          促銷特點“雙11”本指光棍節,后于2010年被淘寶網發展為購物節,并逐步蔓延至其他電商,多個電商平臺于這天進行大規模的打折促銷活動,已成為目前中國互聯網最大規模的商業活動。2015年天貓雙11交易額達912.17億元,共創造包括手機銷量在內的9項吉尼斯世界記錄。雙11最大亮點就是低價狂歡促銷,部分商家五折甚至更低折扣吸引眾多的購物者,一些爆款商品可能在12:00的瞬間被搶空。不僅覆蓋天貓淘寶全品類,還覆蓋各大電商平臺,紛紛借勢雙11大力促銷。

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                          “雙11”

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                          電商平臺讓用戶的信息獲取更加高效,為美妝用戶提供了更快的消費決策過程。據數據顯示,中國網購消費者數量在不斷擴大,預計2018年將達到65%以上。因此,用于集中吸取用戶的電商“造節”促銷活動勢必將越來越多。


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