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    美導專區 | 據說成交率達到95%的化妝品銷售話術

    樓主:人廣商貿 時間:2021-09-22 16:45:54

    一、客戶嫌產品太貴怎么辦?

    1、"一分錢一分貨",我們是物超所值:

    (1)營養豐富?

    (2)易吸收,質優價廉。要學會算賬,假如買了價廉物次的產品,非但解決不了問題,反而誘發皮膚疾病,再去醫院診治,不僅多花錢,還造成一系列的心理疾病,"撿了芝麻丟了西瓜"。

    2、有些朋友認為有錢還是多買幾件漂亮衣裳。若臉色枯黃,氣色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不會覺得有多美。

    3、"人靠一張臉,樹結一層皮",有些朋友在麻將桌上一輸就是上千塊,眼睛眨都不眨一下,但讓她買護膚用品卻很難,這就本末倒置了。

    4、只有用好的護膚產品,才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護、均衡營養,才能盡情展示我們東方女性的自然美,青春美和健康美。


    二、客戶嫌產品太便宜怎么辦?

    1、護膚品是國產品,所以就減少了很多中間費用,比如關稅(護膚品的進口關稅高達100-200有柜臺費和廣告費,因此價位較低。

    2、護膚品擁有很多消費者,每年的生產盤較大,這也使生產成本下降,價位偏低。

    3、品質優而價位低,受益的是我們的消費品


    三、客戶嫌產品包裝不好怎么辦?

    1、分清楚對方是嫌包裝質量不好,還是因為審美觀的不同而認為產品包裝不好。

    2、若嫌包裝質量不好,告訴她:產品包裝質量的好與壞,有一些基本的衡量標準,比如:材質、印刷、條形碼等。高檔的材質,必然加大成本,可謂"羊毛出在羊身上",我們買的是產品,注重的是產品的質量。


    四、客戶嫌產品氣味不好怎么辦?

    1、你現在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味,可能不習慣,時間長了就好了,如果沒有這種氣味,可能也就沒有了這種天然原料。

    2、選護膚品不是選香水。香水注重香型,而護膚品主要看品質和護膚效果。


    五、客戶賺成套使用太麻煩怎么辦?

    1、產品與產品合起來用或許只有1倍的功效,假如成套使用就會有2倍的功效。我們要改變的是觀念與習慣。

    2、退一步講與其它產品一起使用也沒有抵觸。先介紹她1-2款產品,然后不斷跟進,讓她逐步接受所有的產品,成為產品的終身受益者。


    六、客戶嫌產品是國產的怎么辦?

    1、國產的針對性比較強。歐美人的膚質與亞洲人不一樣,同是亞洲人的膚質也不完全一樣。例如,外國人皮質較厚,用果酸效果很好,但中國人皮膚普遍較薄,所以有的人用了以后就會發生過敏反應,而且歐美國家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗。

    2、適合自己的才是最好的。我們的護膚系列,經過了成千上萬消費者的驗證,真正能給皮膚帶來:保濕、維護和均衡營養的作用。

    3、遭遇返銷:許多護膚用品原料是從國內售出去的,在國外制成半成品,在國內制成成品再經過包裝,貼上了外國的標簽,價格就上去了。


    七、客戶嫌沒有護理服務怎么辦?

    1、不要護理,需要合理。許多白領,平時根本沒時間去美容院花上2小時。她們在家自己護理,越簡單越好。

    2.在家里或專營店提供護理活動


    八、客戶賺產品沒有配套的彩妝產品怎么辦?

    1、護理是基礎。皮膚質地的好壞是關鍵,如果皮膚白里透紅,只要再抹點口紅就讓人賞心悅目。

    2、如果要經?;瘖y,可以選擇其他品牌的彩妝產品,護膚品與化妝品是美容的兩個方面,所使用的產品可以是不同的兩個系列。



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