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                          【專訪】對話沈偉良,50歲的歐詩漫如何讓年輕人也喜歡“珍珠”

                          樓主:化妝品資訊 時間:2020-11-11 08:50:44


                          等你點藍字關注都等出蜘蛛網了

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                          “保濕、美白”,已成為護膚品類細分市場最大份額的兩架馬車。

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                          談及美白產品,就不得不說一說珍珠這一原材料了。自古以來,珍珠就被譽為上好的美白原材料。據悉,珍珠粉外用珍珠粉有有美白,抗衰老,解毒生肌,減少面部斑點的作用;內服珍珠粉可以達到補鈣、調整胃酸血酸尿酸等人體酸堿度的功效。它是為數不多的又可做飾品,又能做藥用,還可美容的東西。



                          當然,不乏許多國際大牌都有使用珍珠作為核心原料的美白產品,可真正把珍珠美白做得風生水起的,還是咱中國自己人。


                          有一種珍珠叫歐詩漫

                          說起本土做珍珠的化妝品,就不得不說一說這樣一家擁有近50年珍珠培育歷史的企業——歐詩漫。

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                          1967年,歐詩漫創始人沈志榮對淡水珍珠培育技術的攻克,讓中國的珍珠產量占全球產量的90%以上,成為名副其實的珍珠大國。如何把這么好的原材料做成好的化妝品,這正是歐詩漫50年來一直在做的事。據了解,歐詩漫目前掌握了三大核心美膚科技:"亞微米粉體技術"、"珍珠多肽提純技術"和"珍珠與護膚品復配技術"。

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                          2016年,歐詩漫全渠道的新品SKU數突破200個,是歐詩漫有史以來新品上市最多的一年。目前,歐詩漫已手持45個美白特證,還有17個美白系列新品及美白防曬新品在申報或準備申報階段。


                          年輕態正當熱,歐詩漫要如何趕上這趟車

                          在美白護膚的道路上,歐詩漫很認真,很專一。今年,歐詩漫集團迎來了50周年,走過半個世紀的她,同樣有著一顆年輕夢。在當下這個90后、00后為消費主力軍的時代,歐詩漫也想跟年輕人講講關于珍珠的故事,也想讓珍珠、讓美白成為他們喜聞樂見的話題。


                          對于歐詩漫而言,讓年輕人也喜歡珍珠護膚品,首先是產品品質的嚴格把控,這是歷來提升消費信心的核心基礎要素。在這基礎上,加強品牌建設,跟年輕消費群體增加互動,采取新方式吸引他們來關注歐詩漫這個品牌。


                          2017年伊始,歐詩漫攜手人氣鮮肉黃景瑜擔任珍珠白首席體驗官,與angelababy一同開啟了品牌雙星代言的時代,用年輕人喜歡的人、喜歡的語言,來講“珍珠護膚的故事”,這無疑是進入年輕消費群體最快、最直接的方式。


                          2017年3月,歐詩漫首家單品牌店在浙江湖州德清開業。該店約40平方米,由著名設計師賈柯木操刀設計,店內除了化妝品外,還有首飾、保健品等售賣。德清店的開業雖然只是歐詩漫進駐單品牌店領域的一個試水,但是可以看到關于體驗、關于服務、關于市場趨勢,這位50歲的品牌表現得一點也不老套、不刻板。




                          2017年,對于歐詩漫來說意義非凡,走過五十載的她,將會傳承什么?將會改變什么?



                          3月24日,在CBE首腦精英薈現場,《化妝品資訊》對話歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良,揭秘2017年歐詩漫的戰略規劃。


                          對于2017年化妝品行業的形勢,您有幾分信心?

                          沈偉良:


                          今年是行業信心回暖的一年。經歷了過去兩年的業績增速持續下滑,可以說已經是最低谷了,大家對市場的增速放緩不再那么恐慌,無論是代理商還是終端店的反饋都比去年要好。同時,隨著整體經濟復蘇情況下必將帶動消費,可以說整個國產品牌力都在提升,市場份額也在擴大,化妝品市場包括專營店、品牌、消費者都信心回暖。

                          2017年對民族品牌的發展有哪些契機?

                          沈偉良:


                          我們的化妝品市場是一個競爭開放的市場,中國是全球化競爭最激烈的市場。未來受一些政策的因素,可能會對韓系品牌造成一定的影響。而韓系品牌的主力價位與本土品牌差不多,所以我覺得2017年是本土民族品牌趁機發展、反擊的一個機會。同時希望行業能抓住這個機會,提升國產品牌的份額,也提高整個國產品牌的形象。

                          2017年歐詩漫將會有哪些動作?

                          沈偉良:


                          2017年,歐詩漫主攻這幾個方面:多維度進行年輕化的改造;建設全球最大的珍珠博物院,建立一個約5000平方米的研發中心,提高自己的研發能力;今年是歐詩漫50周年的大慶典,我們希望傳達給消費者:歐詩漫50年來專注、專心,追求珍珠美麗事業。

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