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                          如何開好一家化妝品店?這些禁忌你知道嗎?

                          樓主:人廣商貿 時間:2022-01-03 07:52:35

                          現在開化妝品店的不僅成本越來越高,競爭也是同樣激烈。因此,如何開好化妝店成了困擾店主的一大難題。下面給大家分享一些怎么開化妝品店的經驗技巧。




                          化妝品店開店成功的


                          十 大 要 素!


                          1、誰付你錢——客戶


                          在開店前一定要把你店周圍群體的收入搞清楚,這會決定你所選擇品牌的結構。這很好理解,你要搞清楚是什么人來買你的產品,在一個低收入的工業區開,如果引進高端品牌,那不是找死嗎,賣都賣不出去。在商業區開,如果店里盡是三、四線品牌,客人是不會進店的等等。


                          2、給你的客戶啥好處——價值


                          我們要知道客人為什么要買化妝品?那是因為客人需要改善她們某一些的皮膚問題。在我們美容師幫客人選擇產品時一定要把握兩個方向:一是產品的安全性;二是產品的效果了,如果客人買回去做不到她想要的效果,下次就會去其它店購買了,這世界上沒有忠誠的客戶的。


                          3、如何讓客戶掏錢——營銷


                          現在在店里讓客人購買一套產品是很困難的,有時候看到店員口水都說干了,說了幾個小時,客人買了還好,不買就氣死人了。這里主要的原因就是信賴,有時候我們常常思考如何減少店員的購買難度和增進客人的信賴感,常用的方法有改進店面的裝修、產品的陳列、廣告的擺放、店員的統一制服。其實這些都很重要,但我個人認為店員的親切感和專業知識更能夠給客人以安全感。


                          4、如何將價值送達給客戶——渠道跟方法


                          有的店是靠直接賣產品的,有的店是賣產品靠后面的護理來賺錢的,每家店的生存方式方法都不一樣的,需要每個人來自我尋找,生存才是最根本的。


                          5、如何做——主要任務


                          店主和店員工作責任是不一樣的,大家要分工明確,知道自己的責任是什么。


                          6、你缺少什么——資源


                          在創業時其實最缺的資源是必要的專業知識和資金人脈,每個行業都一樣的,你對這個行業了解越深越容易發覺它的利潤點。


                          7、誰能幫助你——合作伙伴


                          一個好漢三個人幫,一個人是無法做很多事情的,在創業時可尋找其他人幫助(親人、朋友、志同道合者。)俗話說:親兄弟明算賬。只有說清了,算明了,合作才有可能。要不然還不如自己做。


                          8、你有多少種賺錢的方法——產品線


                          可根據你店里的面積和位置,適當增加產品線,例如美容品、洗滌用品、個人衛生用品、進口零食、進口護膚品、個人護理項目等等,還有很多需要自我發掘。


                          9、你需要花費多少才能賺到錢——成本結構


                          店面的轉讓費、租金、品牌費用、人員費用、裝修費用各種費用需要在開店前好好算清楚。



                          化妝品開店


                          如何講求技巧



                          開展一家化妝品店往往需要考慮更多方面,特別是一些自己創業的年輕人,由于本身經驗不是很豐富以及可運用的資金也不是很多,因此如何利用小成本開好一家化妝品專賣店就受到許多投資者的關注。一個優選地段加上適當的營銷技巧,以及充足的前期準備才能為一家新開業的化妝品店創造一個美好的開始。



                          1、確定經營模式


                          化妝品行業銷售渠道未來的發展,應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。百貨商場專柜的是高端路線,吸引一些高消費的群體;超市是大而全的發展思路,產品包羅萬象,以出售產品換取利潤;而化妝品專賣店要想成功經營,必需走差異化路線,要有特色化的經營思路,做到小而精,除了銷售特色化的產品外,還能為顧客提供更貼心的服務,這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。


                          假如確定要開一家化妝品專賣店,那么首先就要把專賣店的經營模式確定下來,你是要經營一個品牌的化妝品,還是要經營多個品牌的化妝品。如果加盟創業,同時擁有了品牌總部的商譽,在同行業競爭上也增加了不少優勢。


                          2、品牌的選擇


                          化妝品專賣店,一般采用的都是連鎖加盟的形式,他們授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。加盟這樣的店一般安全系數比較大,由他們直接給你供貨,省去了中間環節,不用擔心贗品、水貨以及貨源不足等問題。


                          加盟店的優勢還在于加盟商對門面設計所提供的支持,總部有直接的貨柜樣板和完善的門頭門面設計方案,創業者都可以優惠獲得。


                          3、店鋪選址


                          品牌在心里選好了,經營模式確定了,進貨渠道也有保障了,那么就該選址了。選擇經營地址非常重要,一個好的商鋪,你的小專賣店最少成功了60%。選址可以參考以下的內容:



                          1、當地繁華貿易街區、時尚女孩常常光顧、消費的地區;(例如:北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關村等地方)。


                          2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區;(假如你的小店還提供皮膚護理服務,選擇這種地方不錯)


                          3、高檔寫字樓、貿易大廈等四周旺鋪,目標為高消費的白領群體;


                          4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。



                          化妝品開店選址的八個“陷阱”



                          一、店面地面與路面不平的慎選。高低不平影響顧客進店。


                          二、店面在斜坡上要慎選。斜坡影響車輛停放,不利顧客進店購物。


                          三、快車道旁開店要慎重。路邊無法穿過,影響顧客流動。


                          四、居民稀少的地區開店要慎重。居民區流動人口少,加之居民增長慢,沒有固定的消費者。


                          五、門前有障礙物的要慎選。如有的門店前有樹木、建筑物等,這些障礙物有可能影響店鋪的能見度,進而影響客流。


                          六、門店寬度相對窄者應慎重。因為門店寬度相對較窄者不易被顧客注意。


                          七、行人匆匆的地方要慎重。因為這樣的街道人們不習慣逛街。在這樣的街道也很少有人駐足購物。


                          八、燈光暗淡的地方要慎重?;璋档牡胤接绊懝浣峙d致,同時也說明燈光暗的街段并非繁華街區。



                          傳播美的文化引領美的潮流

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